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“謝絕推銷”，銷售中最有趣的標志

    似乎我走進的每個寫字樓都掛有“謝絕推銷”的牌子，其實這是銷售中最有趣的標志。把它放在銷售員人員面前是多么無用啊！真希望每次我對一個這樣的牌子視而不見，就有人發給我一美元，那樣我現在一定已經發大財了。這些牌子有什么用呢？它們嚇得住誰？
    我覺得有趣的一點是：多數掛出這樣牌子的公司，他們也會派出自己的銷售人員做登門推銷。一家賣復印機的公司、一家保險經紀公司或是一家臨時雇員服務公司掛出這樣的牌子來，簡直就有點裝模作樣的味道了。
    銷售人員看見“謝絕推銷”的牌子時，他們會怎么想？我在“早起者領導俱樂部”做了一項調查。“早起者領導俱樂部”是夏洛特市附近最大的一家純銷售領導協會，會員包括銷售人員和企業主。我向他們詢問當他們看到這個干巴巴的牌子時是什么感想。
    “進門時我總是走得飛快，這樣就看不見那些牌子了。”辛迪·巴拉爾說。她是愛爾室內景觀設計公司的老板。“1976年起我就開始做陌生拜訪①，還從沒被這個牌子難住過。”
    波尼快運公司的厄爾·科金斯說：“如果一家公司跟我說：‘我們不接待推銷’，我就會說：‘我只是想幫你們省點兒錢’．他們會馬上回答：‘啊，請進吧！
    “很多辦公樓建好時就加設了這樣一個標牌在大門上，”大陸廣告公司的理查德·赫德說。“我覺得它也許能嚇住別的銷售員，但對我沒有用。我連看也不看它，而且從沒遇到過麻煩。”
    鮑勃·迪拉爾銷售公司的鮑勃·迪拉爾說：“我用打電話的辦法來做陌生拜訪，這樣我就不用看那些‘謝絕推銷’的牌子了。”
    皇冠資源公司的總裁沃德·諾里斯說：“每家公司都有這個牌子，但這一點也不影響我。如果他們對我說‘我們不是寫了不接受推銷嗎’，我就會說：‘我腦子里一直在認真地想著和你們的見面，所以沒注意到什么標志。”
    卡羅萊納集裝箱公司的馬特·凱博則會說：“我進來之前剛好把眼鏡摘掉了，所以沒看到。”
    做電腦銷售的湯姆·巴尼特說：“如果有人跟我說‘我們不是寫了不接受推銷嗎？’我會扭頭就走。不過多少回里也碰不到一回，這種幾率不高。”
    在參加調查的32個人里，只有兩位說他們會尊重那個牌子；兩位說他們看到牌子會不走這條路，而從其他樓門進去；28個人(87.5%)都說他們對此不當回事。有趣的是，同樣是這些人，他們也覺得應該擋住那些上門推銷糖果、香水和畫片的小販。
    看起來，那些來自合法經營的公司的銷售人員相信：“謝絕推銷”的牌子針對的不是他們，對此我非常同意。
    有一次我和一家公司的總裁以及銷售經理聊天。他們說他們新建立了一個制度，不阻攔銷售員的陌生拜訪。他們覺得如果不聽一聽一些銷售人員的介紹，會失去很多好機會。這樣想多么偉大啊。當然了，作為銷售戰士，我們都知道他們那樣想是對的。
    提醒注意：
    如果你看到一個特制或是手寫的“謝絕推銷”的牌子，
    那么人家多半是非常認真地這么想的，特別是如果寫的是“一律謝絕”。
    鐵水罐車公司及滑模機公司應多學習下銷售經驗書，做到不屈不饒。

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